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PROCURA-SE EMPRESÁRIO



Você, empresário em Rio Branco, deve olhar para o projeto da Semana do Cinema Possível e pensar: que vantagem eu levo nisso? Pois então, a gente vai te dar três motivos para financiar nosso projeto no Catarse:

1 – Reconhecimento da marca: Existem várias formas de fazer propaganda, você pode pagar milhões para ter uma chamada de 30 segundos na TV (que ninguém mais assiste, tá todo mundo vendo Netflix) ou pode pagar 2 mil reais para ter sua marca divulgada durante dois meses, em todas as redes sociais de uma entidade com mais de 5 mil seguidores no facebook e sete anos de atuação na cultura acreana. Estar presente em eventos culturais como patrocinador reforça o valor da sua marca, faz propaganda e te insere em um novo grupo de potenciais clientes.

2 – Aumento de relacionamento: Você pode apresentar novos produtos e serviços em eventos culturais, além de fortalecer o relacionamento com seus clientes. Converse diretamente com o seu público, os seus clientes... Todas as vezes que eles forem ao cinema, pensarem em filmes ou participarem de uma atividade cultural acreana, eles vão lembrar da sua marca.

3 – Reforça o papel da empresa na localidade onde atua: Se você tiver duas opções, a primeira é uma empresa que ajuda a comunidade a sua volta e a segunda uma empresa que não ajuda a comunidade a sua volta, você vai preferir dar dinheiro pra quem? Eu prefiro a primeira opção sem pestanejar.

Atualmente, o público se preocupa com o espirito social das empresas, não é a toa que as maiores empresas do país doam dinheiro para cultura. Eles já perceberam que é a melhor forma de marketing. Você quer o melhor pra sua empresa, não é? Então se espelhe nos grandes! Ajude a cultura da sua cidade. Acredite, o público irá valorizar a sua doação.

E de quebra, você ainda ganha brindes que pode sortear para seus clientes ou dar para seus funcionários e levantar a moral da equipe.

Publicidade, melhor relacionamento com os clientes e brindes... Eu só vejo vantagens para a sua empresa.  
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1 – Reconhecimento da marca

Estar presente no evento como patrocinador possibilita reforçar o valor da marca e fortalecer seu posicionamento de negócio, além de se relacionar com novos contatos e potenciais clientes.
Pode ser interessante em um momento de entrada em um novo mercado e associação com uma marca já mais estabelecida. No entanto, como é algo pouco mensurável e a longo prazo, essa justificativa é a que gerar maior probabilidade de ser cortada em tempos de crise. Por isso busque associar a outros objetivos abaixo. 
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2 – Aumento do relacionamento

Identifique eventos que seus clientes estão inseridos, ou estão a procura. Você pode identificar isso através de pesquisas de fóruns, conversas e pesquisas.
Apresentar um novo produto ou serviço, mostrar diferenciais em um upsell ou mesmo evitar cancelamentos (churns), tudo isso pode ser potencializado com o fortalecimento das relações entre você e seu cliente.
Além de calcular o quanto foi investido e o retorno no evento, vale a pena estar atento ao LTV (Life Time Value), ou seja, o tempo que o cliente prospectado durante o evento fica mais tempo com você do que os outros adquiridos em outros momentos. 
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3 – Geração de Leads

Em um evento onde você está frente a frente com um público interessado em seu produto ou serviço, o número de novos contatos e geração de leads tende ser sempre maior que a sua média habitual. Sem contar a vantagem do contato direto e captura de necessidades e novos insights a respeito do seu produto ou serviço.
Existem diversas formas de adquirir novos Leads em um evento. A abordagem através de estantes com um contato comercial, participação em palestras e debates, cupons de descontos ou sorteio na entrega do kit de boas vindas e networking são algumas formas efetivas para novas conversões.
Estar em contato direto com o seu público significa muito mais oportunidades de negócios. Em um evento, também é possível vender mais e incrementar a receita através do aumento do ticket médio de vendas diretas.
Vamos supor que você investiu R$ 10.000,00 em um evento da sua área onde houveram cerca de 1.000 participantes. Isso significa que você investiu cerca de R$ 10,00 por cada participante.
Supondo ainda que o ticket médio do seu produto seja de R$ 500,00. Você vai precisar realizar acima de 20 vendas para ter um retorno positivo sobre o investimento, ou seja, ter um percentual de 2%. Além de uma de conversão baixa para se ter lucratividade, participar de eventos amplia seu contato da marca e estreita laços com seu público-alvo.
Para avaliar se o evento vale a pena para esse objetivo é bom observar também se os outros patrocinadores que estão lá. Analisar o histórico do evento bem como falar com quem patrocinou no ano anterior ou verificar se patrocinadores antigos continuam voltando são bons termômetro para avaliar o investimento.


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